不锈钢应该怎么定价才更合理

发布者: 发布时间:2016/12/28 13:17:53 阅读:次 【字体:

   最近几天总有客户在询价后表示:钢厂今天的报价不是降价了吗?怎么你们还没有降价?

  对于这样的疑问,我们其实是很无奈的 ,无奈的同时也在思考一个问题:现货价格应该怎么来定价才能让客户接受,同时又不亏本呢(先不说赢利)?如果完全以期货价来定价,那么,在期货一直上涨时期,客户不也一直在抱怨:你们的货是库存的还卖这么贵,少挣一点不行吗?

不锈钢应该怎么定价才更合理

  目前市场上的报价,各个厂家根据自身的品牌价值、销售模式、营销手段、产品质量和生产成本不同,报价也就各有所异。我们很难去评价谁的价格更合理,谁的价格更便宜。而且,每个厂家用的原料不同,价格就更加牛毛蚕丝,所以就更加没有可比性了!

  客户对于厂家的定价永远是抱怨、不满多于认同,他们自己对成本的计算是单一而机械的:原料+加工费=单价。他们忽略了在价格成本的背后还包含了:资本运作费用、销售广告费用、还有种种无形的营销费用(例如:遇到暴跌时的风险费用)。

  所以,在此我们呼吁不锈钢同行:根据企业自身实际情况,结合市场行情合理的销售价格作为定价标准,勇敢的对客户说:我们的定价是合理的,我们的定价是科学的!

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  不锈钢板如果在加热时工件表面附着油,油附着部位的氧化皮厚度和其他部分的氧化皮厚度和组成就不同,而且会产生渗碳。

  氧化皮下基体金属被渗碳的部分将严重地受到酸的侵蚀。重油烧嘴最初燃烧时所喷出的油滴,若附着在工件上,影响也很大。

  所以,操作大员不要用手直接触摸不锈钢件,不要使工件沾上新的油污。

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  工件表面如有冷加工时附着的润滑油等,必须在三氯乙烯脱脂剂、苛性钠溶液中充分脱脂后再用温水清洗,然后再进行热处理。

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  不锈钢如果表面有杂物,特别是有机物或灰附着工件上时,加热当然会对氧化皮有影响。

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  不锈钢炉内气氛的差异炉内气氛在各局部的不同,氧化皮的形成一也会有变化,这也是造成酸洗后不均匀的原因。所以,在加热时,炉内各部位的气氛必须相同。

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  与加热工件直接接触的物体,必须经过充分烘干才能使用。但是,烘干后如在常温下放置,在湿度高的情况下,水分仍会凝聚在工件表面上。所以,最好是在使用前烘干。

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  前有残存的氧化皮,加热后有氧化皮残存的部位和没有氧化皮的部位,会出现氧化皮的厚度和成分上的差异,引起酸洗后表面不均匀,所以不仅要注意最终的热处理,而且也要充分注意中间热处理和酸洗。

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  所产生的氧化皮有差异。所以,在加热时必须使处理件不直接接触火焰口

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